Parar de chorar é fácil; difícil é deixar de ser caro

Em Manila, neste domingo, o presidente Lula resumiu a política comercial do governo numa frase de efeito. Diante do tarifaço americano, disse ele, o Brasil decidiu agir "ao invés da gente ficar chorando ou implorando para que o governo americano investisse no Brasil". E completou com outra: "Ninguém está pedindo esmola, nós estamos pedindo investimento".

Concordo com metade. Não se chora diante de tarifa: procura-se cliente. O problema é a outra metade, a que fica de fora do discurso. Investimento não se pede, nem com esmola nem sem ela. Investimento se atrai. E o Brasil continua sendo um dos lugares mais caros e imprevisíveis do mundo para quem quer produzir.

Os números da diversificação

Vamos aos números que o próprio presidente apresentou. Os Estados Unidos hoje respondem por 9,2% do comércio exterior brasileiro. As trocas com a China cresceram cerca de 20%; com a Alemanha, 15,8%; com a Indonésia, perto de 15%; com o Vietnã, 13%. O governo quer dobrar o comércio com os países do Sudeste Asiático, que somou US$ 38,4 bilhões em 2025. Excelente. Ninguém sério é contra vender mais a quem quer comprar.

Mas um boletim do Icomex, da FGV, divulgado na sexta-feira, mostra o outro lado da moeda. A participação americana nas exportações brasileiras caiu para 9,4% no primeiro semestre, com queda em 25 de 29 setores. E a China não ocupou todo o espaço: só cinco setores mandam 20% ou mais de suas vendas para lá, enquanto em 12 setores os Estados Unidos ainda concentram pelo menos um quinto das vendas. Para boa parte da indústria que dependia do cliente americano, não há substituto pronto, e trocar de cliente leva anos de feira, certificação e contrato.

Ou seja: diversificar é bom, mas não dispensa negociar com o maior mercado consumidor do planeta. Tratar a relação com Washington como questão de orgulho é luxo que o exportador brasileiro paga, não o Palácio do Planalto.

Investimento não se pede, nem com esmola nem sem ela. Investimento se atrai, e quem atrai é o país que cobra menos e muda menos as regras.

A lição de casa que ninguém quer fazer

O melhor argumento do governo é que a estratégia funcionou: o Brasil perdeu espaço nos Estados Unidos e, mesmo assim, ampliou vendas em outros lugares. É verdade, e o mérito em boa parte é do agro, que abre mercados há décadas sem pedir licença a ninguém. Mas a própria viagem mostra os limites. As Filipinas, maior compradora da carne suína brasileira, acabam de suspender as importações por dois meses. O acordo entre Mercosul e Canadá, que o presidente discutiu com o primeiro-ministro Mark Carney, está em negociação desde 2019. Comércio se constrói com paciência, regras claras e competitividade, não com coletiva de imprensa.

E competitividade é exatamente o que falta. O empresário que pensa em investir no Brasil olha para a carga tributária, para o tamanho do gasto público que ela sustenta, para a insegurança jurídica, para os juros que esse gasto produz e para a burocracia que transforma qualquer obra em maratona. Nada disso se resolve em Manila. Resolve-se em Brasília, cortando despesa, simplificando imposto de verdade e garantindo que um contrato assinado hoje valha amanhã.

O presidente disse que o Brasil precisa "sair do rol dos países eternamente em vias de desenvolvimento". Tem razão. Só que nenhum país saiu dessa lista viajando mais. Saiu abrindo a economia, controlando as contas e deixando o empreendedor trabalhar.

Parar de chorar é fácil. Basta uma frase. Deixar de ser caro dá trabalho, contraria corporações e exige coragem de cortar onde dói no próprio governo. Quando essa coragem aparecer, o investimento vem sozinho, sem que ninguém precise pedir.